{"id":4005,"date":"2019-10-17T09:06:06","date_gmt":"2019-10-17T12:06:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/?p=4005"},"modified":"2019-10-17T09:06:06","modified_gmt":"2019-10-17T12:06:06","slug":"como-encontrar-o-equilibrio-perfeito-entre-inbound-e-outbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/como-encontrar-o-equilibrio-perfeito-entre-inbound-e-outbound-marketing\/","title":{"rendered":"Como encontrar o equil\u00edbrio perfeito entre Inbound e Outbound Marketing?"},"content":{"rendered":"

O marketing pode, e deve transitar entre diferentes m\u00eddias, o segredo \u00e9 identificar em qual delas o p\u00fablico de sua empresa est\u00e1 mais presente.<\/em><\/p>\n

A busca pela reformula\u00e7\u00e3o nos modelos tradicionais de marketing n\u00e3o nasceu ontem.<\/p>\n

O lan\u00e7amento do livro \u201cPermission marketing: turning strangers into friends, and friends into customers\u201d, de Seth Godin em 1999, trouxe \u00e0 tona o chamado \u201cmarketing da permiss\u00e3o\u201d. Uma estrat\u00e9gia de n\u00e3o mais se aproximar de potenciais clientes somente atrav\u00e9s da abordagem direta, usando diferentes m\u00eddias pagas (propagandas televisivas, outdoors, chamadas em r\u00e1dio, entre outras), e sim, como o pr\u00f3prio autor definiu no t\u00edtulo, uma tentativa de \u201ctransformar estranhos em amigos, e amigos em clientes\u201d. \u00c9 uma abordagem que tem dominado e redesenhado o mercado da publicidade como um todo.<\/p>\n

A partir de ondas como essa, passou-se a trabalhar conceitos como marketing de conte\u00fado, no qual s\u00e3o criados materiais de qualidade e relev\u00e2ncia a respeito n\u00e3o s\u00f3 de nossos produtos e servi\u00e7os ofertados, mas tamb\u00e9m da pr\u00f3pria empresa, do que ela representa e de seu know-how.<\/p>\n

Essa \u00e9 justamente a ideia central que sustenta o Inbound Marketing: atrair seu p\u00fablico-alvo, de modo espont\u00e2neo, por meio da qualidade do conte\u00fado produzido de modo especializado pela empresa em diferentes formatos (blogs, e-books, podcasts, artigos, etc.).<\/p>\n

Tudo isso n\u00e3o quer dizer que o Outbound Marketing, ou seja, o modelo convencional de transmitir a mensagem de uma marca por meio de an\u00fancios publicit\u00e1rios esteja com seus dias contados. Tudo depende das formas como s\u00e3o utilizadas cada uma destas estrat\u00e9gias, que devem ser equilibradas visando resultados para a empresa na qual voc\u00ea atua.<\/p>\n

As principais diferen\u00e7as<\/strong><\/p>\n

Nos dias de hoje, o Outbound Marketing, devido \u00e0 sua natureza de levar uma mensagem ao p\u00fablico em geral, sem necessariamente saber se ele est\u00e1 interessado, caso n\u00e3o seja bem trabalhado, tem a desvantagem de possuir uma alta chance de rejei\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Por\u00e9m, se houver um desenvolvimento das a\u00e7\u00f5es tradicionais de forma estrat\u00e9gica, esta postura proativa do Outbound Marketing \u00e9 capaz de trazer resultados com mais rapidez. Enquanto o Inbound tem como foco a constru\u00e7\u00e3o gradativa do interesse de seu p\u00fablico baseado na constante alimenta\u00e7\u00e3o de novos materiais informativos, o Outbound pode trabalhar com an\u00fancios em m\u00eddias de nichos espec\u00edficos, como jornais ou r\u00e1dios regionais, por exemplo. Isso pode trazer, sim, resultados mais r\u00e1pidos, por\u00e9m, que tamb\u00e9m exigem mais investimento.<\/p>\n

Por sua vez, o Inbound, traz um crescimento de p\u00fablico progressivo e gradual, por\u00e9m, ao mesmo tempo, permite um controle \u00e1gil e assertivo de cada a\u00e7\u00e3o por meio de indicadores em tempo real. E este crescimento, passo a passo, da confian\u00e7a e interesse do p\u00fablico por marcas que produzem conte\u00fado relevante \u00e9 uma tend\u00eancia que s\u00f3 tende a melhorar. Dados da iMedia Connection, por exemplo, mostram que 60% dos consumidores t\u00eam uma vis\u00e3o mais positiva a respeito de uma marca ap\u00f3s consumirem um conte\u00fado criado por ela.<\/p>\n

O ideal \u00e9 mesclar as duas vertentes, criando estrat\u00e9gias e n\u00facleos em seu time de marketing para cada uma delas. A partir disso, \u00e9 poss\u00edvel desenvolver diferentes a\u00e7\u00f5es com potencial alto de assertividade: e-mails marketing, malas diretas, comerciais televisivos ou em r\u00e1dio, campanhas em diversas plataformas, banners, cria\u00e7\u00e3o de eventos, promotoria de vendas, telemarketing, blogs, materiais ricos, entre outros.<\/p>\n

A comprova\u00e7\u00e3o de que o Outbound segue ativo e relevante se traduz no alto n\u00famero de espectadores de ve\u00edculos tradicionais como a televis\u00e3o. De acordo com dados divulgados pela \u201cPesquisa Brasileira de M\u00eddia 2016 – H\u00e1bitos de Consumo de M\u00eddia pela Popula\u00e7\u00e3o Brasileira\u201d, realizada pela Secretaria de Comunica\u00e7\u00e3o Social do Governo, 63% dos entrevistados disseram ter a televis\u00e3o ainda como seu principal meio de informa\u00e7\u00e3o e consumo, enquanto a internet vem em 2\u00ba lugar na lista, representando 26%.<\/p>\n

Isso s\u00f3 nos mostra que o marketing pode, e deve transitar entre diferentes m\u00eddias. O segredo \u00e9 identificar em qual delas o p\u00fablico de sua empresa est\u00e1 mais presente e direcionar esfor\u00e7os de modo estrat\u00e9gico.<\/p>\n

A solu\u00e7\u00e3o est\u00e1 na converg\u00eancia de estrat\u00e9gias<\/strong><\/p>\n

Como podemos observar, tanto o marketing convencional, o Outbound, quanto o marketing digital e de conte\u00fado, o Inbound, t\u00eam os seus pontos fortes, desafios, e ambos dependem de um entendimento maior sobre as necessidades de sua empresa e sobre o perfil de seus clientes.<\/p>\n

\u00c9 tudo, pois, uma quest\u00e3o de analisar o pr\u00f3prio contexto e entender onde cada modelo se encaixa dentro da sua estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Para concluir, independentemente de suas estrat\u00e9gias, insira na rotina de seu time uma an\u00e1lise de dados eficiente sobre sua base de consumidores e p\u00fablico-alvo. Afinal, \u00e9 com este montante de informa\u00e7\u00f5es que alinharemos os rumos de nossa tomada de decis\u00f5es e ajustaremos nossas a\u00e7\u00f5es de marketing em busca do equil\u00edbrio perfeito.<\/p>\n

*Priscila Trosdtorf \u00e9 especialista em Marketing e respons\u00e1vel pelo desenvolvimento das \u00e1reas de Gera\u00e7\u00e3o de Leads e Relacionamento com Cliente da Toccato.<\/p>\n

Fonte: Administradores.<\/a><\/p>\n

Fonte da Imagem: FreePik.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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