{"id":4089,"date":"2019-11-13T08:38:09","date_gmt":"2019-11-13T11:38:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/?p=4089"},"modified":"2019-11-13T08:38:09","modified_gmt":"2019-11-13T11:38:09","slug":"black-friday-18-acoes-para-vender-mais-na-data","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/black-friday-18-acoes-para-vender-mais-na-data\/","title":{"rendered":"Black Friday: 18 a\u00e7\u00f5es para vender mais na data"},"content":{"rendered":"

A Black Friday \u00e9 uma \u00f3tima oportunidade para sua empresa fechar o ano com chave de ouro, mas para isso voc\u00ea precisa agir logo.<\/em><\/p>\n

Como est\u00e3o as suas a\u00e7\u00f5es para a Black Friday 2019? Uma das principais datas para o e-commerce brasileiro acontece no pr\u00f3ximo dia 29 de novembro e a expectativa \u00e9 de que gere um faturamento de R$ 13,5 bilh\u00f5es. Isso representaria um aumento de 4% em compara\u00e7\u00e3o a 2018, segundo a GfK.<\/p>\n

A data est\u00e1 cada vez mais pr\u00f3xima, portanto voc\u00ea deve come\u00e7ar a se preparar assim que poss\u00edvel. Neste post, separamos algumas a\u00e7\u00f5es para quem quer se adiantar, mas tamb\u00e9m para quem vai deixar para a \u00faltima hora. Avalie as nossas sugest\u00f5es e coloque-as em pr\u00e1tica no tempo ideal para a sua empresa.<\/p>\n

A\u00e7\u00f5es de Black Friday que podem ser feitas com mais anteced\u00eancia<\/strong><\/p>\n

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  1. Renove sua base de Leads e envie informa\u00e7\u00f5es sobre a Black Friday<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    \u00c9 importante atrair novos Leads e renovar sua base antes da data. Para isso, voc\u00ea pode fazer um conte\u00fado rico, atualizar algum material antigo ou fazer co-marketing com outra empresa.<\/p>\n

    Depois, avise sua base de Leads e clientes que a empresa ir\u00e1 participar da Black Friday. As pessoas aproveitam o dia para comprar produtos que j\u00e1 desejavam, mas que achavam caros demais. No entanto, muita gente pode esquecer a data.<\/p>\n

      \n
    1. Defina suas ofertas de produtos e negocie com os fornecedores<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      Outra a\u00e7\u00e3o para iniciar com anteced\u00eancia \u00e9 fazer um invent\u00e1rio. Assim, \u00e9 poss\u00edvel ver, dentre os produtos ou servi\u00e7os que a sua empresa oferece, quais podem ser colocados em promo\u00e7\u00e3o ou quais s\u00e3o altamente procurados e podem atrair clientes. Voc\u00ea precisa de mais produtos ou seu estoque est\u00e1 de acordo com a proje\u00e7\u00e3o de vendas para a data?<\/p>\n

      Al\u00e9m disso, analise a margem de lucro e negocie condi\u00e7\u00f5es especiais com os fornecedores, pois, se n\u00e3o houver planejamento estrutural, log\u00edstico e financeiro, a empresa pode ter preju\u00edzo.<\/p>\n

        \n
      1. Escolha os canais que vai usar e crie um cronograma de publica\u00e7\u00f5es<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        Definidas as ofertas, \u00e9 hora de come\u00e7ar a planejar por quais meios elas ser\u00e3o divulgadas. Para isso, utilize os canais que mais d\u00e3o resultado com sua audi\u00eancia. S\u00e3o as redes sociais? E-mail? Google Ads? Suas a\u00e7\u00f5es de Black Friday podem estar em v\u00e1rios canais.<\/p>\n

        Sabendo disso, voc\u00ea poder\u00e1 fazer um cronograma de publica\u00e7\u00f5es, definindo quando cada pe\u00e7a ir\u00e1 ao ar e de quanto tempo precisa para a produ\u00e7\u00e3o de cada uma, e come\u00e7ar a fazer imagens promocionais para as redes sociais, banners de retargeting, CTAs para o site etc.<\/p>\n

        Tamb\u00e9m poder\u00e1 calcular o tempo h\u00e1bil para aprova\u00e7\u00f5es e altera\u00e7\u00f5es e para a produ\u00e7\u00e3o de formatos complexos, como v\u00eddeos e anima\u00e7\u00f5es, que precisam de mais tempo para serem produzidos.<\/p>\n

          \n
        1. Estabele\u00e7a um or\u00e7amento e fa\u00e7a um planejamento de m\u00eddia paga<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

          Voc\u00ea ir\u00e1 trabalhar com influenciadores? Impulsionar suas publica\u00e7\u00f5es? Por quanto tempo? Essa \u00e9 a hora de pensar em todos os detalhes.<\/p>\n

          Nessa etapa, defina quanto a empresa pretende investir, qual o ROI esperado, quanto ir\u00e1 investir em cada canal e por quanto tempo. \u00c9 importante tamb\u00e9m reservar parte do or\u00e7amento para imprevistos.<\/p>\n

          S\u00e3o muitas as op\u00e7\u00f5es, como Facebook Ads, Google Ads, Instagram Ads e YouTube. \u00c9 interessante anunciar em mais de um canal, mas lembre-se de definir qual seu objetivo em cada um deles e se o seu p\u00fablico-alvo est\u00e1 l\u00e1.<\/p>\n

            \n
          1. Determine as m\u00e9tricas para suas a\u00e7\u00f5es de Black Friday<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

            As m\u00e9tricas t\u00eam rela\u00e7\u00e3o direta com o desempenho do neg\u00f3cio e podem, inclusive, apontar problemas ou oportunidades, assim como dar mais seguran\u00e7a \u00e0s decis\u00f5es. Defina quais m\u00e9tricas voc\u00ea vai analisar e que definir\u00e3o se a sua estrat\u00e9gia foi ou n\u00e3o bem-sucedida.<\/p>\n

            Na \u00e1rea de marketing \u2014 principalmente em e-commerce \u2014 \u00e9 comum avaliarmos, dentre outras, o n\u00famero de visitantes; as taxas de convers\u00e3o de oportunidades, Leads e vendas; o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC); abandono de carrinho; e o ticket m\u00e9dio.<\/p>\n

            Entendendo os n\u00fameros relacionados ao processo de compra do seu cliente, \u00e9 poss\u00edvel saber exatamente o que \u00e9 preciso melhorar e repensar a\u00e7\u00f5es pontuais para otimiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

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            1. Divulgue as ofertas com anteced\u00eancia<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

              Como a Black Friday acontece em todo o pa\u00eds, com pre\u00e7os bem baixos, todos os sites e lojas lotam de pessoas buscando comprar mais e pagar menos. Assim, \u00e9 dif\u00edcil se decidir em meio a tantas ofertas e muitos itens acabam r\u00e1pido, pela alta demanda.<\/p>\n

              Por isso, ter acesso \u00e0s promo\u00e7\u00f5es de antem\u00e3o permite que clientes escolham com calma os produtos que desejam e, no dia da Black Friday, entrem no site apenas para realizar a compra.<\/p>\n

              A\u00e7\u00f5es de Black Friday para quem deixou para a \u00faltima hora<\/strong><\/p>\n

                \n
              1. Fa\u00e7a an\u00fancios de retargeting<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                Nem todo mundo que v\u00ea um an\u00fancio pela primeira vez realiza a compra. Mas anunciar novamente para quem j\u00e1 demonstrou interesse pode fazer essas pessoas lembrarem da sua oferta.<\/p>\n

                Voc\u00ea pode fazer remarketing tanto para quem visitou uma determinada p\u00e1gina como tamb\u00e9m para quem colocou algum produto no carrinho, mas n\u00e3o finalizou a compra.<\/p>\n

                Na Black Friday, essa t\u00e9cnica tem um apelo especial, pois voc\u00ea pode divulgar os produtos pelos quais as pessoas se interessaram com um grande desconto, atraindo o interesse delas.<\/p>\n

                  \n
                1. Impulsione suas ofertas<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                  Aproveite a proximidade para impulsionar suas ofertas por meio de an\u00fancios no Instagram e no Facebook.<\/p>\n

                  Diversifique seu repert\u00f3rio e use diferentes formatos de an\u00fancio, inserindo-os no feed de not\u00edcias, na barra lateral direita do Facebook, no Instagram etc.<\/p>\n

                  Mas n\u00e3o deixe para fazer isso no dia da Black Friday! Como muita gente anuncia na data, a concorr\u00eancia \u00e9 alta e o custo por clique (CPC) tende a ficar bem mais caro.<\/p>\n

                    \n
                  1. Crie um evento no Facebook<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                    Crie um evento no estilo save the date no Facebook e divulgue-o na fanpage para que seus seguidores confirmem presen\u00e7a. Assim, eles ser\u00e3o notificados quando as ofertas come\u00e7arem.<\/p>\n

                    Por meio da p\u00e1gina, voc\u00ea tamb\u00e9m pode enviar outras notifica\u00e7\u00f5es para ir aquecendo seus compradores em potencial. Aproveite para mostrar os produtos que estar\u00e3o em desconto no dia da Black Friday.<\/p>\n

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                    1. Atualize as capas de suas p\u00e1ginas nas redes sociais<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                      A proximidade da Black Friday pede que as fotos de capa e de perfil das suas redes sociais tenham uma arte impactante.<\/p>\n

                      Aproveite os recursos do Facebook, por exemplo, de inserir v\u00eddeos na imagem de capa e chame aten\u00e7\u00e3o dos seus seguidores.<\/p>\n

                        \n
                      1. Coloque a data como um item no menu do site<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                        Insira um link de Black Friday no menu do seu site. Ele deve levar para uma p\u00e1gina contendo todas as suas ofertas para a data.<\/p>\n

                        Essa \u00e9 uma boa forma de divulga\u00e7\u00e3o da Black Friday, pois todos que visitarem seu site saber\u00e3o que voc\u00ea vai participar das promo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

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                        1. Fa\u00e7a j\u00e1 algumas ofertas com pre\u00e7o de Black Friday<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                          Em algumas lojas online, a data \u00e9 adiantada.<\/p>\n

                          Alguns tipos de e-commerce estenderam a data para todo o m\u00eas de novembro, chamando-o de Black Month ou Black November e divulgando as ofertas com desconto antecipadamente.<\/p>\n

                            \n
                          1. D\u00ea op\u00e7\u00e3o para os clientes favoritarem produtos<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                            Uma a\u00e7\u00e3o que pode ser muito interessante para os clientes do seu e-commerce \u00e9 dar a possibilidade de eles criarem uma lista de produtos favoritos. A a\u00e7\u00e3o funciona como uma esp\u00e9cie de alerta. Assim que o pre\u00e7o do produto baixar, o cliente \u00e9 avisado por e-mail.<\/p>\n

                            Alguns tipos de e-commerce como as Americanas, disponibilizam essas op\u00e7\u00f5es por meio de um aplicativo pr\u00f3prio. Caso sua loja virtual n\u00e3o tenha um aplicativo, pode ainda sim dar essa alternativa para o cliente dentro do site ou ainda criar Landing Pages segmentadas para diferentes categorias de produtos.<\/p>\n

                              \n
                            1. Envie uma campanha de email com pr\u00e9-ofertas<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                              Se voc\u00ea for abrir as compras de Black Friday somente no dia 29 de novembro, pode enviar um e-mail nos pr\u00f3ximos dias com suas ofertas mais atrativas. Dessa forma, as pessoas v\u00e3o saber com anteced\u00eancia e v\u00e3o se programar.<\/p>\n

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                              1. Agende suas campanhas de E-mail Marketing para o dia da Black Friday<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                                Produza seus textos de e-mail e agende-os desde agora. \u00c9 interessante usar cores fortes e bem impactantes, para combinar com o apelo que a data tem.<\/p>\n

                                Al\u00e9m disso, outro ponto estrat\u00e9gico da Black Friday s\u00e3o os hor\u00e1rios. Avalie qual \u00e9 mais interessante. Pode ser meia noite, de quinta para sexta; na noite de quinta; na sexta de manh\u00e3 cedo.<\/p>\n

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                                1. Coloque um pop-up de sa\u00edda no seu site<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                                  Os pop-ups de sa\u00edda (ou exit intent pop-ups) s\u00f3 s\u00e3o acionados quando o visitante leva o mouse para fora da \u00e1rea de navega\u00e7\u00e3o da p\u00e1gina. Assim, s\u00e3o perfeitos para fazer uma oferta irrecus\u00e1vel, que n\u00e3o deixam que o usu\u00e1rio saia de m\u00e3os vazias.<\/p>\n

                                  A Black Friday, portanto, \u00e9 uma \u00f3tima oportunidade para instalar um pop-up de sa\u00edda em seu site. Ofere\u00e7a um desconto bom, sem d\u00favida seu visitante vai clicar.<\/p>\n

                                    \n
                                  1. Publique e promova sua Landing Page de Black Friday<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                                    Se voc\u00ea ainda n\u00e3o criou uma Landing Page de Black Friday com anteced\u00eancia, fa\u00e7a isso hoje mesmo. Essa \u00e9 uma forma legal de criar urg\u00eancia e de chamar aten\u00e7\u00e3o para as ofertas.<\/p>\n

                                      \n
                                    1. Tenha um plano de sucesso para a\u00e7\u00f5es da Black Friday<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                                      Para voc\u00ea n\u00e3o se esquecer de nenhum detalhe de sua campanha, recomendamos que voc\u00ea fa\u00e7a um plano de sucesso, que nada mais \u00e9 do que um check-list com as a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias que seu neg\u00f3cio precisa fazer.<\/p>\n

                                      Fonte: Resultados Digitais.<\/a><\/p>\n

                                      Fonte da Imagem: FreePik.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                                      A Black Friday \u00e9 uma \u00f3tima oportunidade para sua empresa fechar o ano com chave de ouro, mas para isso voc\u00ea precisa agir logo. Como est\u00e3o as suas a\u00e7\u00f5es para a Black Friday 2019? Uma das principais datas para o e-commerce brasileiro acontece no pr\u00f3ximo dia 29 de novembro e a expectativa \u00e9 de que […]<\/p>\n

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