{"id":4098,"date":"2019-11-13T09:07:21","date_gmt":"2019-11-13T12:07:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/?p=4098"},"modified":"2019-11-13T09:07:21","modified_gmt":"2019-11-13T12:07:21","slug":"geracao-de-leads-em-eventos-como-trazer-o-marketing-digital-para-o-mundo-offline","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/geracao-de-leads-em-eventos-como-trazer-o-marketing-digital-para-o-mundo-offline\/","title":{"rendered":"Gera\u00e7\u00e3o de Leads em eventos: como trazer o Marketing Digital para o mundo offline"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><em>Conhe\u00e7a algumas dicas que poder\u00e3o ajudar voc\u00ea a conectar suas a\u00e7\u00f5es para a prospec\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios em eventos com a sua estrat\u00e9gia de Marketing Digital.<\/em><\/p>\n<p>H\u00e1 bastante tempo o segmento de eventos \u00e9 tratado por empresas dos mais diversos mercados como um importante meio para a prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes. Desde as grandes exposi\u00e7\u00f5es mundiais do s\u00e9culo XIX at\u00e9 os dias de hoje, eles j\u00e1 se tornaram um dos principais canais para a aloca\u00e7\u00e3o de recursos de marketing, sobretudo entre empresas B2B.<\/p>\n<p>No entanto, muitos imaginam que o investimento em eventos pode carecer das m\u00e9tricas e do elevado n\u00edvel de controle sobre resultados que s\u00e3o caracter\u00edsticos de estrat\u00e9gias de aquisi\u00e7\u00e3o mais modernas, como o Inbound Marketing.<\/p>\n<p>Essa percep\u00e7\u00e3o n\u00e3o poderia ser mais equivocada, e \u00e9 importante compreender que tais estrat\u00e9gias n\u00e3o apenas n\u00e3o s\u00e3o excludentes como tamb\u00e9m podem ser complementares.<\/p>\n<p>Embora encontrar esse ponto de converg\u00eancia entre o digital e o offline possa ser um desafio e tanto, \u00e9 importante ter em mente que os resultados decorrentes dessa uni\u00e3o podem surpreender.<\/p>\n<p>Por isso, neste artigo vamos reunir algumas dicas que poder\u00e3o ajudar voc\u00ea a conectar as suas a\u00e7\u00f5es para a gera\u00e7\u00e3o de Leads em eventos com a sua estrat\u00e9gia de Marketing Digital \u2013 permitindo que capture ainda mais Leads, gerencie-os melhor e converta muito mais!<\/p>\n<p><strong>O que \u00e9 o Marketing de Eventos?<\/strong><\/p>\n<p>Investir em um evento enquanto canal de marketing pode se desdobrar sob a forma de diversas a\u00e7\u00f5es, e todas elas costumam ser colocadas sob um mesmo guarda-chuva: o Marketing de Eventos.<\/p>\n<p>Ele normalmente \u00e9 associado a objetivos como:<\/p>\n<ul>\n<li>Exposi\u00e7\u00e3o da marca, produtos e servi\u00e7os de uma empresa;<\/li>\n<li>Prospec\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios;<\/li>\n<li>Fortalecimento do relacionamento com clientes j\u00e1 existentes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ainda que a\u00e7\u00f5es de apoio ou patroc\u00ednio costumem ser pr\u00e1ticas comuns no Marketing de Eventos, se a ideia \u00e9 a prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes, expor em uma feira ou evento de neg\u00f3cios pode ser a melhor sa\u00edda. Nesse caso, a ideia \u00e9 reunir em um mesmo espa\u00e7o f\u00edsico empresas e seus potenciais compradores.<\/p>\n<p>Esse conceito est\u00e1 longe de ser novo, mas vem ganhando uma nova cara nos \u00faltimos anos. Os principais desafios \u00e0s empresas que pensam na gera\u00e7\u00e3o de Leads em eventos, contudo, ainda permanecem praticamente os mesmos\u2026<\/p>\n<p><strong>Gera\u00e7\u00e3o de Leads em eventos: encarando os seus principais desafios<\/strong><\/p>\n<p>Em tempos onde m\u00e9tricas s\u00e3o tratadas como um componente fundamental de qualquer estrat\u00e9gia de marketing, a\u00e7\u00f5es offline \u2013 de maneira geral \u2013 ainda n\u00e3o s\u00e3o capazes de oferecer n\u00fameros t\u00e3o concretos ou medi\u00e7\u00f5es t\u00e3o objetivas quanto aquelas realizadas online.<\/p>\n<p>Por esse motivo, pode ser dif\u00edcil afirmar de maneira conclusiva se o investimento realizado teve um retorno compat\u00edvel. Esta sempre foi e continua sendo uma das principais dores das empresas que investem em a\u00e7\u00f5es de Marketing de Eventos.<\/p>\n<p>Ao mesmo tempo, a pr\u00f3pria captura e gest\u00e3o de novos contatos costuma ser um processo atribulado e, por vezes, manual.<\/p>\n<p>Em muitos eventos, as empresas dependem unicamente da troca de cart\u00f5es de visita e das suas anota\u00e7\u00f5es. Nesses casos, \u00e9 f\u00e1cil para que alguns contatos se percam e o registro e processamento dos dados na fase p\u00f3s-evento tomem um tempo precioso dos vendedores, por exemplo, que precisam cadastrar cada contato individualmente em planilhas ou no seu CRM.<\/p>\n<p>Nesse cen\u00e1rio, manter o tracking dos Leads gerados nem sempre \u00e9 uma tarefa t\u00e3o f\u00e1cil quanto deveria ser. Esse \u00e9 um problema particularmente grave se considerarmos que boa parte das vendas oriundas de uma a\u00e7\u00e3o de Marketing de Eventos s\u00f3 tendem a se concretizar, de fato, ap\u00f3s o seu t\u00e9rmino.<\/p>\n<p>Felizmente, se o Marketing Digital j\u00e1 faz parte da rotina da sua empresa, voc\u00ea provavelmente j\u00e1 disp\u00f5e dos meios que podem ajudar a superar esses desafios, e agora vamos mostrar como!<\/p>\n<p><strong>Trazendo o Marketing Digital para o mundo offline<\/strong><\/p>\n<p>O Marketing Digital oferece uma s\u00e9rie de benef\u00edcios que, de maneira geral, ainda n\u00e3o s\u00e3o totalmente contemplados por a\u00e7\u00f5es offline.<\/p>\n<p>Uma campanha que utilize m\u00eddias sociais como canal de divulga\u00e7\u00e3o, por exemplo, pode ser monitorada e otimizada de maneira f\u00e1cil e instant\u00e2nea. Em contrapartida, se o meio utilizado fosse a m\u00eddia impressa, o cen\u00e1rio seria bem diferente. Essa mesma l\u00f3gica se estende ao Marketing de Eventos, mas algumas pr\u00e1ticas podem ajudar a contornar essas defici\u00eancias.<\/p>\n<p>A ideia aqui \u00e9 garantir aos Leads capturados em eventos um tratamento similar ao que eles teriam se fossem gerados a partir de uma Landing Page, obtendo m\u00e9tricas e controle equivalentes.<\/p>\n<p>Essa l\u00f3gica permite, inclusive, que solu\u00e7\u00f5es de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing possam ser utilizadas para nutrir contatos que apresentem menor potencial de neg\u00f3cios, possibilitando que os vendedores desloquem seus esfor\u00e7os para a abordagem dos melhores Leads.<\/p>\n<p>Para que isso possa ser viabilizado, planejamento \u00e9 fundamental, come\u00e7ando pelo per\u00edodo anterior ao in\u00edcio do evento.<\/p>\n<p><strong>Construindo suas a\u00e7\u00f5es no pr\u00e9-evento<\/strong><\/p>\n<p>O SLA (sigla para Service Level Agreement) \u00e9 um termo j\u00e1 bastante disseminado entre profissionais de Marketing e Vendas. Trata-se de um acordo entre as duas \u00e1reas, estipulando protocolos que ajudam a assinalar com clareza seus pontos de intersec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Em uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing, o SLA costuma ser utilizado para determinar quais Leads est\u00e3o prontos para serem abordados pelo time de Vendas.<\/p>\n<p>No contexto de um evento, pode servir como meio para segmentar Leads com um n\u00edvel de interesse menor \u2013 que, portanto, poderiam ser trabalhados pelo time de Marketing \u2013 daqueles mais engajados e que devem receber uma aten\u00e7\u00e3o especial dos vendedores.<\/p>\n<p><strong>Perguntas para gera\u00e7\u00e3o de Leads em eventos<\/strong><\/p>\n<p>Para determinar esse n\u00edvel de interesse, durante a conversa com um participante que visita o estande da sua empresa, tente obter a resposta para, pelo menos, algumas das seguintes perguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>Como foi a conversa?<\/li>\n<li>Qual o n\u00edvel de interesse do Lead?<\/li>\n<li>Quais s\u00e3o os pr\u00f3ximos para que uma venda seja realizada?<\/li>\n<li>Qual o poder decis\u00f3rio dele?<\/li>\n<li>A empresa possui or\u00e7amento para realizar a compra?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Perguntas como essas ajudam a determinar a \u201cqualidade\u201d de um contato. Um bom Lead ser\u00e1 aquele que:<\/p>\n<ul>\n<li>Tiver demonstrado interesse claro sobre a sua empresa ou solu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Possui bom poder decis\u00f3rio;<\/li>\n<li>Disp\u00f5e do or\u00e7amento necess\u00e1rio e tende a tomar a decis\u00e3o de compra em um espa\u00e7o de tempo reduzido.<\/li>\n<\/ul>\n<p>T\u00e3o importante quanto definir as regras para essa segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 encontrar meios para registr\u00e1-la. Algumas solu\u00e7\u00f5es de gera\u00e7\u00e3o de Leads em eventos j\u00e1 permitem que esse tipo de qualifica\u00e7\u00e3o seja realizada instantaneamente, tornando simples sua exporta\u00e7\u00e3o para um CRM ou software de marketing.<\/p>\n<p>Esse \u00e9, sem d\u00favidas, o cen\u00e1rio ideal, mas nem todos os eventos oferecem o recurso aos seus expositores. Nesse caso, outras solu\u00e7\u00f5es devem ser empregadas.<\/p>\n<p><strong>Alternativas para registrar Leads<\/strong><\/p>\n<p>Fichas de anota\u00e7\u00e3o que possam ser utilizadas rapidamente pelo time de Vendas ou marca\u00e7\u00f5es nos cart\u00f5es de visitas coletados s\u00e3o sempre uma alternativa. No entanto, tendem a demandar bastante trabalho manual no p\u00f3s-evento, j\u00e1 que as informa\u00e7\u00f5es coletadas provavelmente ter\u00e3o que ser transferidas para algum lugar.<\/p>\n<p>Uma solu\u00e7\u00e3o mais indicada \u00e9 realizar o cadastro diretamente em um formul\u00e1rio no seu CRM, Landing Page ou at\u00e9 board do Trello.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-4099 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/trello-para-gerar-leads-em-eventos-1-600x430.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"430\" \/><\/p>\n<p>Ainda que esse trabalho possa soar burocr\u00e1tico \u2013 sobretudo considerando a correria de um evento \u2013 ele \u00e9 indispens\u00e1vel para que voc\u00ea seja capaz de priorizar seus esfor\u00e7os e extrair o maior n\u00famero poss\u00edvel de oportunidades. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m torna mais f\u00e1cil a cria\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es de nutri\u00e7\u00e3o para os Leads mais frios e a gest\u00e3o de m\u00e9tricas em tempo real.<\/p>\n<p>\u00c9 interessante notar que alguns eventos oferecem aos seus patrocinadores e expositores dispositivos para a leitura da credencial dos participantes.<\/p>\n<p>Mesmo que sejam pr\u00e1ticos, eles n\u00e3o permitem qualquer tipo de anota\u00e7\u00e3o ou diferencia\u00e7\u00e3o dos contatos capturados, o que se torna um grande problema na hora de realizar o follow-up. A n\u00e3o ser que a ideia seja focar no volume de Leads \u2013 e n\u00e3o na sua qualidade e futura convers\u00e3o -, talvez seja melhor evitar o seu uso.<\/p>\n<p><strong>Lembre-se das metas!<\/strong><\/p>\n<p>As metas s\u00e3o um tema recorrente no Marketing Digital, mas muitas empresas esquecem de defini-las na hora de participar de um evento. Sem isso, seus vendedores podem ficar sem um norte claro em rela\u00e7\u00e3o ao desempenho que devem apresentar e os resultados que precisam trazer.<\/p>\n<p>Re\u00fana seu time e, junto dele, busque construir objetivos que sejam, ao mesmo tempo, alcan\u00e7\u00e1veis e encorajadores. \u00c9 sempre interessante pensar em objetivos individuais e que, durante o calor do evento, sejam facilmente monitor\u00e1veis.<\/p>\n<p>Confira alguns exemplos:<\/p>\n<ul>\n<li>Realizar 50 capturas de Leads durante o primeiro dia de evento;<\/li>\n<li>Completar 5 vendas durante o primeiro dia de evento;<\/li>\n<li>Dobrar os resultados de vendas em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior;<\/li>\n<li>Conversar com 10 diferentes prospects por pelo menos 2 minutos cada. Esse pode ser um bom objetivo inicial para representantes que estejam participando pela primeira vez de um evento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Poucas coisas s\u00e3o t\u00e3o desestimulantes quanto o sentimento de derrota. Quando se trata de marketing, ela pode simplesmente estar associada a um objetivo irreal ou mal configurado.<\/p>\n<p>Na d\u00favida, fa\u00e7a a si mesmo as seguintes perguntas sobre o objetivo, certificando-se que a resposta sempre seja \u201csim\u201d:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00c9 espec\u00edfico o bastante?<\/li>\n<li>\u00c9 relevante?<\/li>\n<li>Ele \u00e9 mensur\u00e1vel?<\/li>\n<li>\u00c9 ating\u00edvel?<\/li>\n<li>O prazo para atingi-lo \u00e9 razo\u00e1vel?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Oportunidades de neg\u00f3cios ap\u00f3s a gera\u00e7\u00e3o de Leads em eventos<\/strong><\/p>\n<p>Primeiramente, vale salientar que, para gerar oportunidades de novos neg\u00f3cios, o evento em si precisa fazer sentido para sua empresa. De nada servir\u00e1 uma ag\u00eancia de marketing, por exemplo, participar de um evento log\u00edstico \u2013 a menos que ela tenha clientes desse nicho de mercado com resultados comprovados.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 importante ter o cuidado de avaliar qual ser\u00e1 a estrat\u00e9gia durante a participa\u00e7\u00e3o do evento. Voc\u00ea se posiciona da maneira correta no evento de que est\u00e1 participando? Qual \u00e9 a mensagem que est\u00e1 passando para o p\u00fablico do evento?<\/p>\n<p>Separamos algumas pr\u00e1ticas que podem ajudar voc\u00ea a identificar verdadeiras oportunidades de neg\u00f3cios e se posicionar de forma correta para captur\u00e1-las e seguir para um processo comercial bem-sucedido. Vamos l\u00e1?<\/p>\n<ol>\n<li><strong> Prepare todos os materiais necess\u00e1rios para sua estrat\u00e9gia<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Para potencializar a participa\u00e7\u00e3o no evento, \u00e9 importante realizar a li\u00e7\u00e3o de casa e preparar-se para o grande momento. Isso inclui pensar como sua identidade visual estar\u00e1 presente no evento e em quais conte\u00fados voc\u00ea levar\u00e1 para apoio do seu discurso (cart\u00f5es de visita, folders, brindes especiais).<\/p>\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 vestimenta, \u00e9 comum que eventos da \u00e1rea de advogados (caso esse seja seu nicho de mercado) sejam mais formais (com terno e gravata). J\u00e1 eventos voltados para empresas pequenas e startups de tecnologia s\u00e3o mais informais, com pessoas usando cal\u00e7a jeans e camisas de suas respectivas empresas.<\/p>\n<p>Ao usar uma vestimenta de advogados em um evento de startup, por exemplo, voc\u00ea pode fazer com que seu p\u00fablico se sinta menos confort\u00e1vel \u2013 e isso tornar\u00e1 mais dif\u00edcil o momento de conex\u00e3o. Trata-se do bom e velho rapport: quanto mais uma pessoa se sente confort\u00e1vel perto de voc\u00ea, maiores ser\u00e3o suas chances de ter uma conversa profunda e com significado com seu prospect.<\/p>\n<p>Al\u00e9m do traje correto, n\u00e3o se esque\u00e7a de levar os materiais de apoio para sua estrat\u00e9gia. Se voc\u00ea tem uma cota de patroc\u00ednio e conta com um estande no local, vale solicitar a lista de presen\u00e7a aos organizadores do evento. A partir dessa an\u00e1lise, voc\u00ea j\u00e1 pode identificar antes do evento potenciais oportunidades e criar planos para entrar em contato com as pessoas selecionadas.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><strong> Use e abuse de espa\u00e7os de encontro<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Na maior parte dos eventos, voc\u00ea ter\u00e1 diversos espa\u00e7os onde as pessoas conseguem descansar, sentar, comer e tomar um t\u00e3o necess\u00e1rio caf\u00e9 para manter as energias no restante do dia. Use e abuse disso!<\/p>\n<p>\u00c9 essencial que voc\u00ea saiba em quais pontos pode encontrar potenciais oportunidades com maior disposi\u00e7\u00e3o para ouvir suas ideias. Tenha em mente esses locais tamb\u00e9m quando quiser levar algum prospect para um lugar mais calmo e com mais conforto.<\/p>\n<p>Importante salientar ainda a quest\u00e3o do almo\u00e7o\/jantar: \u00e9 comprovado que as pessoas ter\u00e3o mais disposi\u00e7\u00e3o de ouvir sobre suas ideias durante e logo depois de uma refei\u00e7\u00e3o. Use isso como vantagem na hora de falar com aquele potencial grande cliente para sua carteira!<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, temos o fim de evento, que quase sempre \u00e9 marcado com um happy hour. Esse \u00e9 o momento em que voc\u00ea consegue descontrair mais com as pessoas e deix\u00e1-las mais abertas. Utilize essa intera\u00e7\u00e3o para criar mais rapport, assim seus acompanhantes se sentem mais confort\u00e1veis e voc\u00ea demonstra mais empatia, consequentemente.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong> Busque por tomadores de decis\u00e3o<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Eventos s\u00e3o um canal de aquisi\u00e7\u00e3o interessante pela quantidade de participantes e as chances de poder falar com tantas pessoas diferentes. Contudo, em um processo de vendas existe sempre a import\u00e2ncia de falar com pessoas que t\u00eam o poder decisivo de falar \u201csim\u201d para um novo neg\u00f3cio ou, pelo menos, influenciar essa decis\u00e3o.<\/p>\n<p>Logo, \u00e9 importante identific\u00e1-las na hora de fazer conversas mais profundas sobre o que seu neg\u00f3cio oferece a mais para eles.<\/p>\n<p>Sempre tente entender durante a conversa o que exatamente o participante faz na empresa em que trabalha e quais s\u00e3o suas raz\u00f5es para participar do evento. \u00c9 para ganhar insights? Para entender o que sua concorr\u00eancia est\u00e1 fazendo? Ou para prestar presen\u00e7a em um evento setorial? Talvez para fazer um parceiro estrat\u00e9gico?<\/p>\n<p>Ao fazer essas perguntas, voc\u00ea entender\u00e1 o quanto deve falar da sua solu\u00e7\u00e3o e muitas vezes saber quando concluir a conversa e seguir para a pr\u00f3xima. Sempre identifique quais s\u00e3o as melhores oportunidades para networking!<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li><strong> Organize-se para retornar o contato com as oportunidades levantadas no evento<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>A maioria dos participantes conversa com v\u00e1rias pessoas no evento e faz a t\u00e3o comum troca de dezenas de cart\u00f5es. O que acontece depois? Voc\u00ea tem um monte de cart\u00f5es na manga e n\u00e3o se lembra muito bem quem eram aquelas pessoas.<\/p>\n<p>Para evitar isso, sempre carregue uma caneta com voc\u00ea, anote palavras-chaves da conversa que voc\u00ea teve no verso do cart\u00e3o e evite, assim, esquecer o que voc\u00ea conversou com aquela pessoa.<\/p>\n<p>Mais do que isso, aproveite o timing na noite p\u00f3s-evento ou at\u00e9 na manh\u00e3 seguinte e mande um email para a pessoa. Agradecendo pelo tempo que ela disponibilizou para falar com voc\u00ea e ressaltando o qu\u00e3o produtiva foi a conversa, citando exatamente os pontos que foram discutidos e escritos no cart\u00e3o.<\/p>\n<p>Claro, utilize esse momento para tentar marcar uma conversa mais profunda \u2013 ou encontrar a pessoa mais recomendada para abordar dentro da empresa em que esse contato trabalha.<\/p>\n<p><strong>Estrat\u00e9gias para empresas que participam de eventos focadas no consumidor final (B2C)<\/strong><\/p>\n<p><strong>Trazer pessoas para o evento:<\/strong><\/p>\n<p>Como normalmente os eventos para o p\u00fablico final s\u00e3o abertos, \u00e9 interessante que os seus clientes atuais tamb\u00e9m possam te visitar. Sugerimos criar uma lista segmenta com clientes e potenciais clientes da regi\u00e3o e convid\u00e1-los para o evento.<\/p>\n<p><strong>Captar novos contatos:<\/strong><\/p>\n<p>A melhor forma de captar novos contatos de clientes finais \u00e9 oferecendo um incentivo. Pode ser um cupom de desconto, um produto gratuito ou at\u00e9 outras vantagens que voc\u00ea tenha acesso. Durante o evento, voc\u00ea pode ter uma Landing Page aberta em um tablet ou computador para permitir que essas pessoas se inscrevam e recebam ou concorram ao benef\u00edcio oferecido.<\/p>\n<p><strong>Lista de participantes:<\/strong><\/p>\n<p>Se ao final do evento a empresa tiver acesso a todos os inscritos que participaram, \u00e9 poss\u00edvel identificar os que n\u00e3o tiveram os dados coletados, enviar um primeiro e-mail para descobrir o n\u00edvel de interesse e depois adicionar aos seus fluxos de comunica\u00e7\u00e3o constante aqueles que demonstraram interesse abrindo ou clicando no e-mail.<\/p>\n<p><strong>Estrat\u00e9gias para empresas que participam de eventos focados em clientes B2B<\/strong><\/p>\n<p><strong>Trazer pessoas para o evento:<\/strong><\/p>\n<p>Se a empresa j\u00e1 possui clientes e contatos na regi\u00e3o de realiza\u00e7\u00e3o do evento, \u00e9 muito importante convid\u00e1-los para uma visita. Voc\u00ea pode criar uma lista segmentada para fazer o convite e j\u00e1 incluir Call-to-Actions para identificar os interessados que interagiram com o e-mail e direcion\u00e1-los para mais informa\u00e7\u00f5es ou agendamento de um hor\u00e1rio com um consultor da sua empresa.<\/p>\n<p><strong>Marque hora para conversar no evento:<\/strong><\/p>\n<p>Se voc\u00ea tem acesso \u00e0 lista das pessoas e empresas que comparecer\u00e3o ao evento, \u00e9 poss\u00edvel j\u00e1 escolher algumas dessas para fazer um primeiro contato e marcar um hor\u00e1rio para conversar na feira. Isso evita que voc\u00ea n\u00e3o d\u00ea a aten\u00e7\u00e3o ideal aos seus principais potenciais clientes devido ao alto fluxo de pessoas no evento.<\/p>\n<p><strong>No momento do evento:<\/strong><\/p>\n<p>Levar consultores e outros profissionais da \u00e1rea Comercial ao evento tem um custo alto. Ent\u00e3o, o mais indicado \u00e9 que esses profissionais estejam focados em atender clientes ou contatos mais cruciais para sua empresa. Todos os outros contatos que tamb\u00e9m s\u00e3o importantes podem ser captados atrav\u00e9s de Landing Pages abertas em computadores, tablets ou celulares com o objetivo de agendar um hor\u00e1rio para atendimento ou encaminhar diretamente por e-mail mais informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p><strong>Ofere\u00e7a benef\u00edcios para incentivar novos contatos:<\/strong><\/p>\n<p>Assim como no Marketing Digital, nem todos os potenciais clientes est\u00e3o preparados para uma abordagem de vendas. Ter em mente algum benef\u00edcio como um curso gratuito, eBook ou material educativo pode ajudar a adquirir mais contatos e ao mesmo tempo educ\u00e1-los para fazer com que avancem uma etapa no seu processo de vendas.<\/p>\n<p><strong>Prepare as a\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o realizadas depois de captar o contato:<\/strong><\/p>\n<p>Como o volume de oportunidades gerados durante os eventos s\u00e3o altos, \u00e9 importante ter um fluxo j\u00e1 preparado para n\u00e3o deix\u00e1-los esfriar. Elaborar uma sequ\u00eancia de e-mails que ser\u00e1 enviada depois da capta\u00e7\u00e3o desse contato \u2013 separando por interesse ou est\u00e1gio no funil de vendas \u2013 pode ser uma boa op\u00e7\u00e3o para garantir que todos receber\u00e3o informa\u00e7\u00f5es adequadas para o seu momento.<\/p>\n<p>No final, eventos s\u00e3o experi\u00eancias \u00fanicas que devem ser, sim, utilizadas para a gera\u00e7\u00e3o de Leads da sua empresa. Neles, voc\u00ea tem \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o a chance de fazer um contato mais direto e pessoal com os seus prospects e at\u00e9 descobrir novas (grandes) oportunidades de neg\u00f3cios. Por isso, seja inteligente e gerencie bem seu tempo, j\u00e1 que bons eventos costumam terminar mais r\u00e1pido do que voc\u00ea imagina!<\/p>\n<p>Lembre-se: sobretudo, voc\u00ea deve provar o retorno do investimento realizado e aproveitar a oportunidade para alcan\u00e7ar grandes resultados.<\/p>\n<p><strong>Analisando o Retorno Sobre Investimento<\/strong><\/p>\n<p>A constru\u00e7\u00e3o de metas e o registro preciso dos Leads gerados n\u00e3o s\u00f3 permitem um maior aproveitamento deles, como tamb\u00e9m podem garantir que a sua empresa seja mais assertiva nos investimentos em eventos.<\/p>\n<p>O Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes (CAC) \u00e9 uma m\u00e9trica b\u00e1sica para qualquer empresa, e monitorar como ela varia de acordo com os canais de aquisi\u00e7\u00e3o adotados \u00e9 importante para que os profissionais de Marketing saibam priorizar seus investimentos.<\/p>\n<p>\u00c9 claro que investir no patroc\u00ednio ou exposi\u00e7\u00e3o em um evento pode garantir uma s\u00e9rie de benef\u00edcios que, muitas vezes, s\u00e3o menos tang\u00edveis do que a gera\u00e7\u00e3o de receita.<\/p>\n<p>Contudo, se a ideia \u00e9 a aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, o Retorno Sobre Investimento (ROI) \u00e9 sempre um n\u00famero importante para se ter em mente \u2013 e ele se torna muito mais acess\u00edvel quando os Leads capturados em um evento recebem o mesmo tratamento que aqueles gerados online.<\/p>\n<p>Fonte: <a href=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/blog\/geracao-de-leads-em-eventos\/\">Resultados Digitais.<\/a><\/p>\n<p>Fonte da Imagem: <a href=\"https:\/\/www.freepik.com\/free-photos-vectors\/business\">FreePik.\u00a0<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conhe\u00e7a algumas dicas que poder\u00e3o ajudar voc\u00ea a conectar suas a\u00e7\u00f5es para a prospec\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios em eventos com a sua estrat\u00e9gia de Marketing Digital. 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