{"id":4126,"date":"2019-11-26T09:42:52","date_gmt":"2019-11-26T12:42:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/?p=4126"},"modified":"2020-03-12T10:26:22","modified_gmt":"2020-03-12T13:26:22","slug":"estrategia-de-vendas-como-desenhar-um-plano-certeiro-para-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/estrategia-de-vendas-como-desenhar-um-plano-certeiro-para-vender-mais\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gia de vendas: como desenhar um plano certeiro para vender mais?"},"content":{"rendered":"

Saiba como definir metas, entender seu p\u00fablico-alvo, analisar concorrentes, refinar processos e muito mais!<\/em><\/p>\n

O assunto hoje \u00e9 estrat\u00e9gia de vendas. Onde vive? Do que se alimenta? Como criar uma estrat\u00e9gia de sucesso para o meu neg\u00f3cio?<\/p>\n

Uma estrat\u00e9gia de vendas robusta \u00e9 composta por diversos fatores. Neste post, vamos abordar cada um deles em detalhes. Ao final, esperamos que voc\u00ea seja capaz de dar os primeiros passos por a\u00ed, estruturando seu processo comercial e definindo metas que podem levar sua empresa para o pr\u00f3ximo n\u00edvel!<\/p>\n

Como desenhar uma estrat\u00e9gia de vendas?<\/strong><\/p>\n

Metas SMART<\/strong><\/p>\n

As metas de vendas s\u00e3o o que mant\u00e9m a equipe comercial focada e motivada m\u00eas a m\u00eas. Sem um objetivo claro, qualquer n\u00famero pode ser considerado bom. Sabemos que, assim, n\u00e3o h\u00e1 como crescer e alcan\u00e7ar resultados melhores com o passar do tempo. O maior erro na hora de definir metas \u00e9 faz\u00ea-lo com base no que a gest\u00e3o deseja, em vez de considerar o que \u00e9 realmente poss\u00edvel.<\/p>\n

Toda empresa quer vender mais, mas nem todas t\u00eam estrutura e recursos para crescer 50% todo m\u00eas, por exemplo. Seria incr\u00edvel, mas pode n\u00e3o ser poss\u00edvel no momento. Muitos gestores acreditam ainda que, ao colocar uma meta inating\u00edvel, manter\u00e3o os vendedores com mais \u201csangue nos olhos\u201d, sempre em busca do que parece imposs\u00edvel.<\/p>\n

Contudo, na realidade, o que acontece na maioria dos casos \u00e9 que o time perde motiva\u00e7\u00e3o ao ver que, apesar de trabalhar e se esfor\u00e7ar ao m\u00e1ximo, nunca chega ao resultado desejado, e por isso nunca \u00e9 reconhecido ou valorizado. Em vez de um desafio construtivo, a meta inalcan\u00e7\u00e1vel \u00e9 um empecilho entre o vendedor e a satisfa\u00e7\u00e3o profissional.<\/p>\n

Com isso em mente, para evitar objetivos inating\u00edveis e a queda na confian\u00e7a dos vendedores, recomendamos o m\u00e9todo SMART de estrutura\u00e7\u00e3o de metas. Uma meta SMART<\/strong> \u00e9:<\/p>\n

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  1. Espec\u00edfica<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Uma meta do tipo \u201cter mais clientes\u201d n\u00e3o \u00e9 nada espec\u00edfica. Ter mais quantos clientes? De que forma? Por qual motivo? Quem s\u00e3o os respons\u00e1veis por isso?<\/p>\n

    Sem responder a essas perguntas, \u00e9 praticamente imposs\u00edvel entender o que essa meta significa e qual a import\u00e2ncia dela para a empresa. Por n\u00e3o compreender o objetivo, o time n\u00e3o se conecta tanto a ele e n\u00e3o compartilha da motiva\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para alcan\u00e7\u00e1-lo.<\/p>\n

    Uma meta de \u201caumentar em 20% o n\u00famero de clientes\u201d \u00e9 espec\u00edfica. Para torn\u00e1-la ainda mais, basta responder \u00e0s perguntas que fizemos no come\u00e7o:<\/p>\n