{"id":4162,"date":"2019-12-10T09:08:57","date_gmt":"2019-12-10T12:08:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/?p=4162"},"modified":"2020-03-12T10:21:58","modified_gmt":"2020-03-12T13:21:58","slug":"3-dicas-para-competir-sem-baixar-os-precos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/3-dicas-para-competir-sem-baixar-os-precos\/","title":{"rendered":"3 dicas para competir sem baixar os pre\u00e7os"},"content":{"rendered":"

Uma empresa sem um plano de neg\u00f3cios pode afundar em menos de um ano, alerta a especialista Patr\u00edcia Lages. Mas, com planejamento financeiro e gest\u00e3o profissionalizada \u00e9 poss\u00edvel mant\u00ea-la no jogo.<\/em><\/p>\n

Responda se uma empresa fecha por esses tr\u00eas motivos: por atender mal, por vender produtos de baixa qualidade ou por comercializar produtos muito caros? Se fosse por algum deles, ruas de com\u00e9rcio popular, como a 25 de Mar\u00e7o, dificilmente sobreviveriam e seriam conhecidos polos de varejo – assim como marcas e lojas de produtos premium.<\/p>\n

O motivo que faz qualquer neg\u00f3cio quebrar \u00e9 um s\u00f3: falta de dinheiro. E esse fator, resultado da aus\u00eancia de planejamento financeiro e de profissionaliza\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o, independente do tamanho do empreendimento, \u00e9 o que leva uma a cada quatro empresas fecharem as portas antes de completarem dois anos (dados do Sebrae-agosto\/2018).<\/p>\n

Entender os impactos da neglig\u00eancia com as finan\u00e7as, e da necessidade de reprogramar a mente para manter sua empresa no jogo foram tema da palestra “Como competir sem baixar o pre\u00e7o”, ministrada por Patr\u00edcia Lages, jornalista, escritora e autora do blog Bolsa Blindada, no recente 7\u00ba F\u00f3rum de Desenvolvimento e Competitividade Empresarial da Distrital Sudoeste da Associa\u00e7\u00e3o Comercial de S\u00e3o Paulo (ACSP), coordenada pelo diretor-superintendente Ricardo Granja.<\/p>\n

De acordo com a especialista, isso acontece porque alguns empres\u00e1rios tendem a repetir os mesmos erros, como apertar o cinto s\u00f3 quando falta dinheiro, ou fazer as coisas porque “sempre foi assim”, sem olhar para dentro da empresa. Principalmente os micro e pequenos. “\u00c9 comum come\u00e7ar a fazer as coisas e, quando fica bom, se acomodar”, afirma. “Mas se uma empresa n\u00e3o tiver um pre\u00e7o lucrativo e uma boa gest\u00e3o financeira, em menos de um ano afunda”, alerta.<\/p>\n

Exemplos de candidatas para que isso aconte\u00e7a, segundo Patricia, s\u00e3o empresas que questionam o motivo de venderem muito, o cliente pagar direito, mas que n\u00e3o veem a cor do dinheiro. Assim como as que t\u00eam medo de aumentar os pre\u00e7os e o cliente n\u00e3o comprar. Ou ainda, as que n\u00e3o sabem nivelar custos fixos altos para uma entrada de dinheiro vari\u00e1vel.<\/p>\n

“Mas a pergunta principal para conseguir um pre\u00e7o mais lucrativo \u00e9: o que eu posso fazer para baixar custos?”, afirma a especialista. E isso inclui avaliar se \u00e9 preciso ter uma m\u00e1quina de caf\u00e9 que gera um gasto mensal m\u00e9dio de R$ 3 mil para impressionar os clientes – e, ao mesmo tempo, atrasar sal\u00e1rios e o pagamento de fornecedores.<\/p>\n

Ou, se esse \u00e9 o momento ideal de trocar os filtros de ar condicionado. Ou ainda, se eu conhe\u00e7o outras tecnologias em que possa investir – e consiga fazer as mesmas atividades na empresa, mas de um jeito mais barato e eficiente. Por isso \u00e9 que profissionalizar a gest\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio em empreendimentos de qualquer tamanho, afirma Patr\u00edcia.<\/p>\n

“N\u00e3o \u00e9 dificultar nem burocratizar, mas sim entender o que acontece no cora\u00e7\u00e3o da empresa”, explica. E, se as coisas n\u00e3o v\u00e3o bem, n\u00e3o adianta culpar fatores externos, como a economia ou o sucesso da concorr\u00eancia. “A retomada do crescimento depende da gest\u00e3o di\u00e1ria, de olhar para dentro do seu neg\u00f3cio, e n\u00e3o necessariamente do que acontece fora dela.”<\/p>\n

A seguir, a especialista aponta os tr\u00eas pontos principais para competir sem baixar os pre\u00e7os (nem a qualidade):<\/p>\n

1 – FA\u00c7A UM PLANO DE NEG\u00d3CIOS (E MUDE QUANDO NECESS\u00c1RIO)<\/strong><\/p>\n

\u00c9 fato: uma boa empresa sem gest\u00e3o administrativa e financeira – e sem fazer mudan\u00e7as estrat\u00e9gicas que soem positivamente – entrar\u00e1 para as estat\u00edsticas negativas. Foi o que quase aconteceu com uma escola particular em Salvador (BA), cuja diretora desafiou Patr\u00edcia Lages a encontrar uma solu\u00e7\u00e3o para o seu problema: a alta inadimpl\u00eancia, j\u00e1 que os pais dos alunos n\u00e3o aceitavam boleto e preferiam pagar as mensalidades em dinheiro, quando bem entendiam.<\/p>\n

Ter um plano estrategicamente desenhado – como um canvas, aquele m\u00e9todo simplificado e pr\u00e1tico de cria\u00e7\u00e3o de um modelo de neg\u00f3cio, indicado principalmente para pequenas empresas e startups -, al\u00e9m dos essenciais fontes de receita e estrutura de custos, deve incluir relacionamento com clientes e proposta de valor como pe\u00e7as-chave para deixar a empresa de p\u00e9.<\/p>\n

No caso da escola baiana, que n\u00e3o tinha exatamente essas duas \u00faltimas partes do plano de neg\u00f3cios definidas e fazia o que os clientes queriam s\u00f3 para segur\u00e1-los, foi necess\u00e1rio promover uma mudan\u00e7a radical para mudar a mentalidade dos pais, segundo Patricia. E ent\u00e3o, foi colocada em pr\u00e1tica uma estrat\u00e9gia de mudan\u00e7a positiva para destacar as melhorias.<\/p>\n

Ela falou para a diretora comunicar aos pais dos alunos que Salvador era uma cidade com altos \u00edndices de viol\u00eancia, e que seus filhos eram o seu bem mais precioso. Dito e feito: ao lembr\u00e1-los que os ladr\u00f5es poderiam saber que na escola sempre tinha dinheiro vivo, a diretora foi taxativa e disse que, pela seguran\u00e7a dos alunos, n\u00e3o seriam mais aceitos pagamentos em esp\u00e9cie. “Ao usar uma mudan\u00e7a estrat\u00e9gica que soou positivamente, a inadimpl\u00eancia caiu de forma consider\u00e1vel”, diz.<\/p>\n

2 – SIMPLIFIQUE SEU CONTROLE FINANCEIRO<\/strong><\/p>\n

N\u00e3o adianta complicar. Fazer um bom controle do dinheiro da empresa depende de atitudes simples, como movimentar s\u00f3\u00a0 uma conta banc\u00e1ria para entradas e sa\u00eddas, criar uma planilha unificada atrelada \u00e0 essa conta e n\u00e3o misturar contas pessoais com as da empresa. S\u00f3 assim, segundo Patricia, para enxergar suas finan\u00e7as como um todo.<\/p>\n

“J\u00e1 vi empres\u00e1rios, principalmente os micros, que tiram dinheiro do caixa da empresa para o filho comprar lanche na escola ou para pagar o IPVA do carro”, conta. “Vejo pouco cuidado com as finan\u00e7as, e nenhum controle dos custos, do tipo, ‘baixei planilha da internet’. Da\u00ed, \u00e9 um tal de ir jogando os n\u00fameros l\u00e1, sem mexer em precifica\u00e7\u00e3o, delegando impostos…”<\/p>\n

Mas, profissionalizar essa gest\u00e3o n\u00e3o depende de um departamento inteiro para cuidar disso: \u00e0s vezes, uma pessoa especializada no time j\u00e1 d\u00e1 conta. “Melhor se o empres\u00e1rio tem conhecimento m\u00ednimo sobre o assunto para ‘n\u00e3o ser enrolado’. Nesse caso, para um bom raio-x das finan\u00e7as, at\u00e9 um simples caderninho funciona”, destaca.<\/p>\n

3 – TENHA UMA EMPRESA INVESTIDORA<\/strong><\/p>\n

Sua empresa \u00e9 daquelas que faz o planejamento financeiro anual ou que, quando o fim do ano se aproxima, come\u00e7a a procurar linhas de cr\u00e9dito (muitas vezes, com uma certa urg\u00eancia) para pagar o 13\u00ba sal\u00e1rio dos funcion\u00e1rios? Se a resposta for a segunda op\u00e7\u00e3o, passou da hora de transform\u00e1-la em uma empresa investidora.<\/p>\n

Para isso, basta fazer uma conta simples, segundo Patr\u00edcia, como separar mensalmente o valor proporcional do 13\u00ba dos funcion\u00e1rios e investir em ativos como o Tesouro Selic, com rendimento m\u00e9dio cerca de 2% acima da poupan\u00e7a.<\/p>\n

“Se voc\u00ea precisa de R$ 13 mil no fim do ano e come\u00e7a a investir R$ 1 mil mensais a partir de janeiro, em dezembro voc\u00ea ter\u00e1 em torno de R$ 13,3 mil”, afirma. “Ou seja, em 12 meses o valor para pagar o 13\u00ba est\u00e1 garantido, e com um rendimento que nem existia no come\u00e7o”, destaca.<\/p>\n

Mas investir significa tamb\u00e9m negociar prazos com fornecedores e n\u00e3o com bancos, assim como incentivar e premiar os bons pagadores. Outro ponto importante \u00e9 investir em tecnologias voltadas para o cliente, como as que fazem cruzamento e an\u00e1lise de dados para antecipar seus gostos e prefer\u00eancias. “Fideliza\u00e7\u00e3o \u00e9 a chave”, conclui.<\/p>\n

Fonte: Di\u00e1rio do Com\u00e9rcio.<\/a><\/p>\n

Fonte da Imagem: FreePik.<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Uma empresa sem um plano de neg\u00f3cios pode afundar em menos de um ano, alerta a especialista Patr\u00edcia Lages. Mas, com planejamento financeiro e gest\u00e3o profissionalizada \u00e9 poss\u00edvel mant\u00ea-la no jogo. Responda se uma empresa fecha por esses tr\u00eas motivos: por atender mal, por vender produtos de baixa qualidade ou por comercializar produtos muito caros? […]<\/p>\n

Leia mais…<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":969,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[49],"tags":[],"yoast_head":"\n3 dicas para competir sem baixar os pre\u00e7os - Link Certifica\u00e7\u00e3o Digital<\/title>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/3-dicas-para-competir-sem-baixar-os-precos\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"3 dicas para competir sem baixar os pre\u00e7os - Link Certifica\u00e7\u00e3o Digital\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Uma empresa sem um plano de neg\u00f3cios pode afundar em menos de um ano, alerta a especialista Patr\u00edcia Lages. Mas, com planejamento financeiro e gest\u00e3o profissionalizada \u00e9 poss\u00edvel mant\u00ea-la no jogo. Responda se uma empresa fecha por esses tr\u00eas motivos: por atender mal, por vender produtos de baixa qualidade ou por comercializar produtos muito caros? [...]Leia mais...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/3-dicas-para-competir-sem-baixar-os-precos\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Link Certifica\u00e7\u00e3o Digital\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/linkcertificacao\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-12-10T12:08:57+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-03-12T13:21:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/aten\u00e7\u00e3o-do-cliente-e1540301130151-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"400\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@linkcertificado\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@linkcertificado\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. tempo de leitura\">\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"6 minutos\">\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/\",\"name\":\"Link Certifica\\u00e7\\u00e3o Digital\",\"description\":\"Seu Certificado Digital com uma das maiores Autoridades Certificadoras do pa\\u00eds\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/?s={search_term_string}\",\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/3-dicas-para-competir-sem-baixar-os-precos\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"url\":\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/aten\\u00e7\\u00e3o-do-cliente-e1540301130151-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/aten\\u00e7\\u00e3o-do-cliente-e1540301130151-1.jpg\",\"width\":600,\"height\":400},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/3-dicas-para-competir-sem-baixar-os-precos\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/3-dicas-para-competir-sem-baixar-os-precos\/\",\"name\":\"3 dicas para competir sem baixar os pre\\u00e7os - Link Certifica\\u00e7\\u00e3o Digital\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/3-dicas-para-competir-sem-baixar-os-precos\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2019-12-10T12:08:57+00:00\",\"dateModified\":\"2020-03-12T13:21:58+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/#\/schema\/person\/404432055fd1e84c3a7a51cd6353afe6\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/3-dicas-para-competir-sem-baixar-os-precos\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/3-dicas-para-competir-sem-baixar-os-precos\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/3-dicas-para-competir-sem-baixar-os-precos\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"item\":{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/\",\"url\":\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/\",\"name\":\"In\\u00edcio\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"item\":{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/3-dicas-para-competir-sem-baixar-os-precos\/\",\"url\":\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/3-dicas-para-competir-sem-baixar-os-precos\/\",\"name\":\"3 dicas para competir sem baixar os pre\\u00e7os\"}}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/#\/schema\/person\/404432055fd1e84c3a7a51cd6353afe6\",\"name\":\"cd_linkcertificacao\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eaff98ac988cde9cc2674c714ce18203?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eaff98ac988cde9cc2674c714ce18203?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"cd_linkcertificacao\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4162"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4162"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4162\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5156,"href":"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4162\/revisions\/5156"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/969"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4162"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4162"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.linkcertificacao.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4162"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}